江苏苏州昆山二手挖掘机机械第二季度销售量决

江苏苏州昆山二手挖掘机一季度工程机械的整体表现超出市场预期。根据最新数据，2011年1至2月份，中国总共生产挖掘、铲土运输机械9.07万台，同比增长59.54%，挖掘机3.58万台，同比增长62.93%，压实机械1.08万台，同比增长63.94%，混凝土机械4.74万台，同比增长27.33%，起重机总吨位87.38万吨，同比增长20.64%，电动叉车2.42万台，同比增长12.63%。此前市场普遍预期在2010年工程机械高速增长的基础上，2011年工程机械市场一季度增速将会出现自然的回落，但实际销售景气程度要好于市场预期。

内需外需共同发力推动了工程机械行业一季度的热销。水利投资和保障房建设是一季度工程机械内需的主要推动力。在拉动工程机械快速增长的4万亿元投资接近尾声时，2011年中央一号文件又恰合时宜地提出要加大公共财政对水利的投入，这无疑大大增加了对挖掘机、装载机等工程机械的需求。保障房建设力度加大也拉动了相关工程机械的需求。前期国家不断出台的房地产调控政策，对混凝土机械等相关工程机械产生了明显的抑制作用，但2011年保障房的建设力度也远超以往，住房和城乡建设部与各地签订了1000万套的保障房建设任务，同比增长了72%，这在很大程度上弥补了此前调控政策减少的需求。外需方面，世界经济在2011年逐步走暖，发达经济体增速开始向发展中国家靠拢，全球经济止跌回升，投资力度加大，对工程机械的需求增加，中国工程机械的海外需求旺盛。

二季度是工程机械销售的旺季，这将是决定全年工程机械板块走向的分水岭。

二季度销量情况将直接决定工程机械全年的走势，在一季度销售超预期的背景下，二季度宏观经济变数持续增加，工程机械在下半年是进入上升通道还是掉头向下，年中大考即将到来。

我们预计二季度工程机械总体需求将继续向好，但内需增速预计将会放缓，外需则不受影响。

支撑工程机械需求的国内投资增速在二季度将会放缓。投资需求依然稳定，但增速将会放缓。水利建设投资的持续增加和保障房建设为二季度工程机械的需求奠定了基础，但实际投资还需考虑信贷的支持力度。3月份物价继续高企已成定局，国家必将会出台各种政策加大对价格的调控。此外，此前的4万亿元基础设施投资接近尾声，目前工程机械的需求多是在建项目，新开工项目减少，工程机械需求的持续性将受到影响。

中国工程机械出口在二季度预计将会继续恢复性增长。全球经济在2011年将会企稳回升，同时日本地震促使日本企业将产品优先供应本国市场，中国工程机械的出口环境改善，预计出口额会恢复到2008年的水平。

我们建议投资者关注具备相对较强出口竞争力的工程机械企业。在目前宏观调控前景不明的情况下，2011年工程机械出口恢复性增长情势相对明朗，能够通过海外并购、自主研发、行业资源整合等方式成功开拓国际工程机械市场的企业，将会在2011年工程机械市场处于进退有据的有利地位，也会是良好的投资标的。

工程机械行业一季度营业收入和净利润同比大幅增长，龙头市场份额在逐步提升;一季度整体毛利率同比上升，公司毛利率升降不一;经营效率提升，期间费用率明显改善;净利率为近3年最高，自2009Q2开始，净利润同比增速连续8个季度高于营业收入同比增速，上市公司盈利水平正逐步改善，龙头盈利能力改善更为明显;自2009Q1开始，季调后营业收入和净利润连续9个季度环比增长，尚未见顶。

一季度应收账款余额同比大幅增长，信用销售占比在逐步提升，预收账款占营业收入比例同比洗砂机下降，销售策略较为激进;资产负债率环比上升，但仍处于近3年的较低水平，偿债能力保障程度仍较高;部分公司资产负债率超过60%，有融资需求。

一季度整体ROE处于近3年最高水平，三一重工绝对领先;短期内产能不会过剩、技术门槛和配套件自给率还在继续提升、市场集中度呈上升趋势，预计高ROE有望维持。

上市公司随着工程机械产品旺销接力进行着产能的稳健扩张，需警惕固定资产折旧增加而影响盈利水平;三一重工和柳工于2010Q1率先开始大规模产能扩张建设，在本轮景气上行周期中将受益最大。

一季度出现反季节性的购机潮，可能成为2009Q1以来及今年全年的单季高点。考虑国内紧缩政策和被市场低估的日本零部件供应短缺的影响，我们对今年5～7月的行业销量保持谨慎，对龙头企业偏乐观。目前期待7月份后保障性住房开工对设备需求的拉动、日本地震影响过后销量的反弹、以及估值和预期的修复，维持对行业的“推荐”评级。

互联网+的本质是什么

互联网+的形态：以互联网为主的一整套信息技术(包括互联网、移动互联网、云计算、大数据等)，在经济、社会、生活等环节中扩散、应用的过程。

互联网+的本质：就是传统业务的在线化、数据化、服务化，从客户的角度去思考。

在互联网+让信息化回归'信息为核心'的本质。互联网是迄今为止人类所看到的信息处理成本最低的基础设施。它天然具有全球、开放、平等、透明等特性，使得信息、数据在工业社会主义被压抑的巨大潜力爆发出来，转化成巨大生产力，成为社会形态发展的新源泉。

传统方式多是由供到销、推动生产，其主要特点就是由内而外，先企业、后客户，而互联网方式则是由需到供、逆向拉动;其主要特点就是由外而内，而非先企业、后客户。所以说，互联网+传统行业'，绝不是两者简单的相加，需要利用新技术以及互联网平台，实现互联网与传统行业进行深度融合，从而盘活产业活力。企业不仅需要关注技术，更要关注'互联网+'的商业模式如何盈利，如何通过信息、企业资源和技术的创新组合，来构建独特的客户体验，并获取创新成果。

‘互联网+工程机械’创新产品和服务的模式，要么做别人没做过的事情;要么是把别人做过的事情换一种别人想不到的方式去干-徐工信息总经理张启亮如是说。

互联网+工程机械'的发展方向

1. 互联网+虚拟现场

解决在线体验、强化客户感知，提供设备操作技能培训,虚拟与现 实互联解决无人驾驶作业问题，降低劳动强度。

2. 互联网+ 产品智能化

产品故障自动恢复能力，一旦设备发生故障后，设备本身或外协具有故障判断和恢复能力，延长设备健康时长。

解决施工现场的精细化、协同化作业问题，实现高效率和高质量的施工标准，并且节能降耗，保障效益的最大化。

3. 互联网+定制化能力打造

随着互联网+的推广和应用，工业标准化和流程化设计和制造能力提升，将朝着个性化产品定制方向迈进 。

4. 互联网+后市场空间拓展

基于大量的设备保有量，将会支持设备售后施工、维保、维修等方面的智能化服务，拓展后市场利润

5. 互联网+打造以客户为中心

以生产厂、供应商、代理商参与的全新的商务模式，打破工程机械企业内部资源和分工模式，形成与客户一体化的大市场格局支撑能力。

6. 互联网+ 打造二手设备交易平台

盘活二手设备交易，完善设备再制造增值市场 。

互联网+上的探索和尝试

‘21世纪要么电子商务，要么无商可务’，‘未来所有的企业都会成为互联网企业'，在这些预言推波助澜之下，电子商务成为很多企业转型升级的'标准配置'。截至2015年6月，我国网络购物用户规模达到3.74亿，调查显示，约92%的消费者都曾有过网购经历，网络购物这种消费模式已经趋于大众化。今年前7个月，全国网上零售额19363亿元，同比增长37.7%。其中，实物商品网上零售额16141亿元，增长37.0%，占社会消费品零售总额的比重为9.7%，电子商务正在逐步成为拉动消费的'主力军'。

按照传统渠道工程机械的营销、服务模式： 制造商-经销商、办事处、代理商-营销、服务人员-客户。

五中全会 “互联网+工程机械”能飞起来吗?

中间流通环节太多，且对流通环节的管控失效，降低了工厂的利润，不能及时获取客户的诉求，容易导致客户的满意度下降;没有充分重视产品运行大数据、客户大数据，服务手段陈旧，不规范、不具备痕迹数据的保存能力。

以电子商务平台为抓手，以整机厂为中心，将供应商、代理商，直至客户，全部贯穿在一起，平台与内部系统作数据打通，整机厂直接为客户提供优质服务，构建一个统一、共享的、数字化的电子商务生态圈。

数据在云上

数据管理平台让数据孤岛的整合变成现实让大数据的潜力得以发挥。搭建统一的虚拟化、云计算平台，将物理服务器、存储设备、网络设备等抽象成各种资源并池化，对池中的资源进行统一的管理。

通过私有云平台，整合企业服务器环境，部署虚拟化基础架构，实现对内部资源池的各类资源进行注册、分配、部署、更改、回收、监视、统计、删除等管理功能，通过各种互补的服务提供了基础设施即服务(IaaS)的解决方案。

把企业核心业务信息系统部署到云平台上，提高系统运行效率、提升企业管控能力，同时把各信息系统的数据价值挖掘出来。

‘互联网+工程机械'已然以'闪电侠'的姿态闯入人们视野，未来，谁具备随需而制、随需而至的能力，谁将最终抢占市场。http://www.kinjue.com/